Rencontrez-vous des difficultés à obtenir le nombre de conversions souhaité sur votre site de commerce en ligne ? Eh bien, vous êtes en concurrence avec des millions d’autres sites Web qui essaient d’attirer les mêmes consommateurs. Même si vous regardez dans votre créneau, vous serez toujours en concurrence avec des centaines voire des milliers de sites similaires. Alors, comment pouvez-vous obtenir plus de trafic et de conversions pour votre site ? La réponse est d’utiliser une combinaison de techniques de référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) et d’optimisation du taux de conversion (CRO).
Utilisez la peur de manquer une opportunité pour obtenir des conversions instantanées.
La peur de manquer quelque chose (FOMO) est bien réelle ! Dans la vie trépidante d’aujourd’hui avec des capacités d’attention réduites, les gens réagissent bien à l’urgence. Les gens ne veulent pas manquer une opportunité et le regretter plus tard. En tant que détaillant en ligne, vous pouvez utiliser cette peur de manquer une opportunité à votre avantage. Créez un sentiment d’urgence pour encourager les gens à acheter vos produits immédiatement. Comment pouvez-vous créer un sentiment d’urgence ? Vous pouvez le faire en montrant une quantité limitée ou un temps limité pour acheter.
Liez votre site à vos comptes de médias sociaux.
L’une des meilleures façons d’augmenter vos conversions en ligne est de lier votre site à vos comptes de médias sociaux. Instagram, en particulier, est l’une des meilleures plateformes de médias sociaux pour les détaillants en ligne. En raison de la nature visuelle de la plateforme, il est très facile pour les détaillants de présenter leurs produits et de les présenter comme du contenu natif plutôt que du contenu promotionnel. De plus, la plupart des plates-formes proposent maintenant des fonctionnalités adaptées aux entreprises qui permettent aux utilisateurs d’acheter directement n’importe quel produit qu’ils voient sur les médias sociaux. Vous pouvez utiliser des publications achetables, des liens dans la bio, des boutiques Instagram et d’autres fonctionnalités similaires pour vendre via les médias sociaux.
Séduisez-les avec de superbes titres et descriptions de produits.
La plupart des consommateurs lisent les titres et les descriptions des produits pour comprendre s’ils leur sont utiles ou non. Par conséquent, les titres et les descriptions des produits peuvent aider vos clients potentiels à prendre une décision d’achat. Vous devez donc rédiger des titres et des descriptions convaincants qui peuvent convaincre les gens d’acheter vos produits. Mais comment pouvez-vous faire cela ? Eh bien, la première chose que vous devez faire est d’ajouter toutes les informations pertinentes sur votre produit, y compris ses caractéristiques et ses avantages. Toute personne intéressée par un produit ne doit pas quitter votre site en raison d’un manque d’informations sur un produit.
En substance, votre titre de produit doit fournir toutes les informations essentielles dont on aurait besoin avant d’acheter un produit. Et si quelqu’un souhaite en savoir plus sur votre produit, il peut lire la description du produit.
N’oubliez pas d’optimiser vos mots-clés.
Une autre chose importante que vous devez faire pour augmenter les conversions en ligne est d’optimiser les titres et les descriptions de vos produits pour vos mots-clés cibles. Qu’est-ce qu’un mot-clé cible ? Eh bien, comprenons cela par un exemple. Prenons l’exemple des masques faciaux mentionné ci-dessus. Si quelqu’un souhaite acheter un produit comme celui-ci, il utiliserait très probablement une requête de recherche comme « masques faciaux jetables 3 plis » ou « masques faciaux jetables ». Ainsi, le mot-clé cible devrait être un mot-clé longue traîne qui contient tous les mots ou phrases importants qu’un utilisateur pourrait utiliser pour trouver ce produit. Si vous avez le choix entre deux ou trois mots-clés, visez toujours le mot-clé le plus long, car il couvrira automatiquement les mots plus courts. Une fois que vous avez votre mot-clé cible, vous devez l’ajouter à la fois dans le titre et la description de votre produit pour vous assurer de vous classer pour ce mot-clé. Pour obtenir plus de conversions en ligne, vous devez d’abord attirer plus de trafic vers votre site de commerce en ligne et les mots-clés vous aident à y parvenir.
La preuve sociale fait référence aux avis des clients et aux témoignages qui encouragent d’autres clients à essayer un produit ou un service. Les clients potentiels peuvent être plus enclins à l’acheter en se basant sur la preuve sociale fournie par vos clients existants. Après tout, si les clients existants recommandent un produit ou un service, c’est qu’il doit être bon. Comment pouvez-vous fournir une preuve sociale sur votre site de commerce en ligne ? Ajoutez des notes et des avis des clients sur vos pages de produits pour montrer combien les clients aiment un produit. Facilitez laisser des notes et des avis aux clients pour en obtenir plus. Vous pouvez également demander des témoignages écrits ou vidéo que vous pouvez afficher sur votre site.
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